重生之我要回農村第36章 還是誘餌嘛

溪市号称“煤铁之城”，煤炭和钢铁是溪当之无愧的支柱产业。

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全市半以的，都跟这两个行业有关。

今天林驹和黄天到了溪市的天南区。

天南区虽然是溪市的个区，但却在主市区，而是在距离主市区十多公里远的地方。

这里就是天南煤矿所在地。

天南煤矿有万五六千职工，加辅助企业和家属，这里至少有十多万。

林驹今天的目标客户，就是这十万。

了车，林驹就带着黄天直接到了天南农副产品商店的门。

现在基本还没有天的市场，两年之，会有些，自发地形成些天市场，以会逐渐地被纳入到官方的管理渠当中。

林驹打量了，在距离商店二十米远的地方。

“天，咱俩就在这里卖”。

“林驹，为什么在这里，直接摆到商店门，是更好么”？

昨天晚喝酒的时候，黄老告诉黄天，说跟着林驹在起，看见林驹了什么与众同的事，就多问几个为什么。

黄天明，这就是跟林驹学习事的理。

现在就开始了学习的程。

林驹哪里知，这里面还有这些，于是就了番解释。

“直接摆到家门去，有跟家抢生意的嫌疑。别说市管会的，就是商店的撵咱们，咱们也没话说，这是其”。

“其二，到副食品商店，这里是必经之地，只到商店的，都路这里，所以，在这里跟在商店门，其实没有什么区别”。

“其三，这里视开阔，能看见区政府楼，那边有什么静，这里都能看见”。

“哦，明了，的意思是说，市管会的冒头，们就能发现”。

行，孺子可也。

林驹又拿几个袋，把蒸蝲蛄、炸蝲蛄和生蝲蛄分别分小半袋摆好。

“天，把剩的拿到墙那里放好”。

“林驹，就都摆在这里呗，拿着还方”。

“天，这里面有个理。所有的蝲蛄都放在这里，家看堆，就想，这东西好卖，没买，这俩现在还没开张呢”。

“这里摆小半袋，看，哎呦，这东西看有少买，现在就剩这么点了。东西是好，会有这么多买。再买，会就买着了”。

“林驹，这么说，还真是这个理。算是把心都给琢磨透了”。

黄天乐颠颠地把剩余的蝲蛄拿到墙边。

回之，用林驹张罗，自己就把写着“山龙虾，蝲蛄豆腐”的小牌子，放到地。

“林驹，这个先尝买的牌子，也拿么”？

“先尝买”的牌子，是林驹昨天晚的。

“也摆”。

“品尝钱么”？

“钱”。

“哦，明了，这就像钓鱼样，这就是个饵”。

“天，说得这么难听，这优惠，饵”。

可怎么觉得，这就是个饵呢。

“是品尝了之，家买呢”？

“也定每条鱼的都会钩的”。

这还是饵嘛。

“，绝多数都会买。是品尝了之，确实好吃。二是尝了之买，般都好意思，多少都会买些。这就成全咱们了吗”？

“林驹，昨天到学校门，今天怎么就到煤矿里了呢？还以为今天也到学校去呢”。

“生意，讲究的是天时、地利、和。今天是星期天，学校休息。但昨天是天南煤矿开支的子，领了钱，今天正好是星期天，很多家就会吃点好的。现在好东西多，蝲蛄个酒菜，最为适，这就是天时”。

“这里是天南煤矿，比较有钱，们买东西，都到副食商店，这就是地利”。

“今天的顾客，是穷学生，主面向，们手里有钱，所以蝲蛄也就能卖的贵些，这就是和。天，怎么了，为什么这么看着”？

就见黄天正呆呆地瞅着林驹。

“驹子，怪得说是事的，就卖个蝲蛄，就能说这么多理”。

事论小，理都是样。

“蝲蛄怎么卖”？

个四十多岁的男，拎着个菜筐，站在跟。

“熟的三分钱个，酒菜最好了。生的六毛钱盆，回去蝲蛄豆腐，就吃去吧，保管把美天去”。

黄天都会抢答了。

“熟的三十个，生的五盆”。

“熟的三十个，个三分钱，共九毛钱。生的五盆，盆六毛钱，共三块钱，加块三块九，好，给五块，找您块，看好了，把钱收好”。

林驹这边算账收钱，黄天那边就给数蝲蛄，量蝲蛄。

第笔生意顺利开张。还是笔生意。

“林驹，到底是溪有钱，给钱这么。将近四块钱，眼睛都眨，城里就是比咱们农村牛气”。

“天，别只看眼，现在农村如城里，几年，许成里还如农村呢”。

“也是，这就风流转，今年到家。的运样，走好运的时候，什么都顺当。走霉运的时候，喝凉都塞牙。昨晚还说了，农民的好子就了”。

“是怎么知的？推算的”？

“这还用推算么？喇叭里面天天讲，连都能听明，今跟以样”。

呵，还以为只有自己先知先觉呢，原很多都看这个趋。

所差的，只是别还在观望和徘徊，等着有开头。

而这边已经率先开始行而已。

开张了，就陆续有买。见有买，路的就都打听，有的也品尝，直接买了就走。

有的品尝个，再买些。

有十多个买，只有个品尝了个，最没买。

很，黄天就从墙角的堆那里，往面的袋里添了两回。

个小时时间，就卖去了将近三分之二。